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创业公司中好的市场人员是如何获取流量的?

2015-07-31 15:37:09 来源: 人人都是产品经理 作者:
摘要:  你对一些创业公司动不动融了几千万,烧钱推广这件事感到诧异吗?  你相信好产品自己会说话,不战而屈人之兵打败竞争对手这件事吗?  我们见过一些相似的竞品,他们有相似产

  你对一些创业公司动不动融了几千万,烧钱推广这件事感到诧异吗?

  你相信好产品自己会说话,不战而屈人之兵打败竞争对手这件事吗?

  我们见过一些相似的竞品,他们有相似产品的模型,相似的的内容玩法,但总有一家会脱引而出,击败其对手,这背后仅仅是靠产品好这一件事这么简单吗?

shichangreny

  笔者前东家是一个专门做App推广和运营的自媒体,因为工作需求,一年来接触过上百家的创业公司,上千人的互联网从业者,在与小伙伴们交流后发现,如何做推广,在流量上甩开同行竞品,是摆在很多创业公司面前最大的难题。如果一款产品流量关无法冲破,那么即使趋势再好,产品再美,变现能力再强,产品也很难【被发现,被下载】,最终在产品生命周期过后终沦为失败的命运。

  那么如何找到好的市场人员帮助创业公司冲破流量关呢?在讨论这个问题之前,我们先说不好的市场人员会带来什么问题...

  未经过用户画像,需求分析等工作,就开始盲目推广。——无效流量。

  以高额的成本弄来用户。——资本消耗过快。

  脱离运营、产品的推广。——留存、使用频次低。

  私卖产品资源,私拿流量主回扣...(人间正道是沧桑)——破坏团队平衡。

  另一方面,我调查一些不从事或刚从事不久的APP推广的朋友,他们对APP推广从业者的印象是这样的

  每天闲着没事做,聊QQ。

  有的吃、有的喝,公司还报销。

  产品量级起不来,却说自己很努力了。

  无趣、没前途的工作。

  印象来自于APP推广行业内能力程度的参差不齐,那么究竟好的APP推广人员衡量标准是什么?以及APP推广人员工作到底有你认为的那么简单吗?

  好的APP推广人员衡量标准是?

  对社交的敏感

  也是所谓人脉资源的经营——一言以蔽之,“情商”。APP推广人员一定是有圈子的(这点北京的圈子特好),这种圈子能为你提供丰富的价值信息,谁家的渠道靠谱,谁家能够拿到比较高的折扣,谁家做了什么活动激活成本极低,好的圈子能够避免让你踩下无谓的一些坑,也能够让你第一时间了解别人好的推广方法,并拿到自家产品量衣体裁一番后包装到自身产品上。(人脉也和产品一样,需要运营和经营的,自我包装和pr都非常重要。)

  对社会化媒体网络的嗅觉

  也是所谓的结合自身产品在不同平台能做的热点营销和故事包装——这点一言以蔽之,“热爱生活,善于发现”。APP市场推广他可能不是大V,但一定是主流社交网络平台的重度使用患者,熟知当下主流社交平台所对应的人群和独有的玩法。这比第一点更重要的是因为他是发现和创造者,第一批刷榜,第一批做应用市场,第一批做ASO,第一批玩微博推广的人与后来玩的人,ROI计算下来是天差地别的。

  对产品结构,运营策略,数据的关注

  能够对功能点进行讲故事,针对当下运营策略细分人群做精准定位的包装,并根据数据的反馈进行及时的调整。说的有些虚,举些例子,足记通过包装大片模式获得了病毒性的传播,Uber通过对司机与乘客故事的包装向底层进行的渗透等等。推广人员虽然负责开源,但也应该与产品,运营相结合负责投放到精准人群中,不然所获得的流量都是无效的流量。这就像小学生的数学题,在一个流量大水池中,一个水管进行放水,一个水管进行进行排水,水池何时能够装满水?所以市场推广人员既需要懂开源,又需要懂节流。假如你的产品目前的用户定位为科技圈的人时,但你推到其他人群中,即使获得了巨大的流量,但是也是无效的,无法沉淀的流量。

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